청운양반 외국어 도전기

기린 맥주 코치 지점의 기적 제3장 결론 : 이기기위한 [마음가짐] 코치현을 떠나면서 멘버들이 [무라타어록]이라는 것을 만들어 주었다. 평소에 한 이야기를 기억하고 있다가 정리한 것이다. 이것도 똑같이 저자가 생각하는 이기기 위한 생각방식 [마음가짐]을 마지막으로 짧게 정리해 보았다. · 사실을 베이스로 생각한다 먼저, 현실을 똑바로 보고 그것으로부터 배우는 성실함이 없으면 안된다. 나쁜 것은 데이터를 분석하고 관념론으로 현실을 이해하는 것이다. 사실로부터 출발하지 않았기에 이상을 이야기해도 의미가 없다. 사실을 기반으로해서 자신의 이념에 다다를 수 있는 데까지 깊이 생각해서, 생각을 다하는 것이 중요하다. 또한 현실과 결투하고 영업에서 보편적인 철학을 얻는다. · 이념 자신은 무엇때문에 일을 하는지 이..

기린 맥주 코치 지점의 기적 제2장 무대가 커졌더라도 이기기 위한 기본은 바뀌지 않는다. 6년간의 코치근무를 마치고 2001년 가을 코치를 포함한 시코쿠4현을 총괄하는 시코쿠지구 본부장이 되었다. 그후 동해지구본부장, 본사영업본부장 대표취제역 부사장으로 보다 큰 시장에서 싸워 나가게 된다.거기에는 여러가지 다른 시장이나 규모의 차이와 본사의 그때까지의 풍토가 항상 가로막고 있었으나, 코치현이라는 독립 시장에서 악전고투한 6년간을 지내고 거기에서 얻은 [이념과 비젼에 기초한 행동 스타일]은 그후의 싸움에서도 넓게 전개하여 우리팀을 보다 큰 승리로 이끌도록 했다. · 시코쿠에서의 싸움 – 다른시장에서도 기본을 관철한다 코치의 방법은 무엇인가? 우선 코치이외의 에히메, 토쿠가와, 가가와는 어떠했는가 하면 실제..

기린맥주 코티 지점의 기적 제1장 코치의 싸움에서 이기는 방법을 배웠다 · 1995년 코치의 밤은 칠흑같았다. 1995년 9월 저자는 코치지점장으로 인사명령을 받았다. 그해에는 한신/아오지 대지진, 오우무진리교에 의한 지하철 사린가스사건이 있어 세상이 무언가 지금까지와는 다른 불안감이 감돌았던 해였다. 당시 저자는 동경본사에서 양판의 본부담당 영업기획의 부장대리로 다이에,이도요카도,세븐일레븐 등의 앙판체인과의 상당과 전사의 시책입안이 주요한 일들이었다. 이러한 양판점이 해외에서 맥주를 수입하여 싼값으로 판매하기 시작하고 가격파괴가 막 시작되던 때였다.양판점은 같은 업태간의 치열한 경쟁을 하고 있기에 특판 등으로 싼 맥주를 팔기위하여 가격인하, 메이커로부터의 여러가지 협찬을 요구하고 있었다. [국산 메이커..

기린맥주 코치지점의 기적 승리의 법칙은 현장에서 찾으라! 타무라 쥰 (田村 潤, 전 키린맥주주식회사 대표취제역 부사장) 들어가며 경영이나 영업에 관한 강연에서 듣는 많은 고민 중, 완전히 새로운 것이 팔리지 않는 것 보다 과거에는 팔렸고, 브랜드로서의 자산도 있으면서 현재는 판매가 확대되지 않고 어떻게 해야 타개할 수 있을지에 대한 것이 많다. 저자가 근무했던 키린맥주주식회사는 1907년 탄생하여 고도경제성장이 시작되는 1954년에 국내 점유율 1위의 자리에 오른다. 그로부터 오랜동안 [맥주는 키린]이라는 시대가 계속되고 1972년부터는 점유율 60%라는 왕좌의 자리를 오랜 기간 유지했다. 그러나 1987년 아사히맥주주식회사가 [슈퍼드라이]를 발매하면서 부터 판매량이 급락한다. 결과적으로 2001년 점유..